STEP.053 値引きを実現するポイント

通常、中古マンションの値引きは難しいものです。さまざまな事情、たとえば売主に住宅ローンが残っていて、その残高以下には下げたくない等の理由があるため値下げしてまで売りたくないことがあるからです。

しかし値引きが期待できるケースもあります。それは売り急いでる場合です。転勤が決まっていたり、あるいは新しい物件の購入が決まっていてその費用を捻出したい、などなるだけ早く売りたい状況であれば交渉の余地があります。

ただ、なぜ売主が早急に売り切りたいのかを考えましょう。事件・事故が絡んでいたり、環境の悪化が予想されるなどの理由があるならば、たとえ値引きできたとしても良い購入だとは言えないかもしれません。

お得な中古マンション購入の狙い目として、「新古マンション」があります。新古マンションとは建築後１年以上２年未満のものです。２年以上たつと中古マンションとなるため、不動産業者は２年未満の物件を早く売りぬきたい希望があります。