STEP.013 営業担当者の強みを活かそう

よりよい中古マンション物件をなるだけ早く見つけるために、営業担当者を上手につかいましょう。

営業担当者も人間ですから、顧客の熱意に影響されます。具体的な情報を細かく伝えることで、営業担当者に自分の本気度を理解してもらうのです。こちら側が熱意を示せば、営業担当者もこの顧客のために頑張ろうという気持ちになってくるものです。

一方、情報をあまり伝えないと営業担当者は顧客には熱意がないと判断してしまいます。営業担当者のモチベーションに火をつけて、この物件を第一に紹介しようと思われることが良い物件を素早く得るコツになるでしょう。

また、欲しい中古マンションが具体的に決まっている場合、たとえば◯◯マンションであるとか、××ブランドのマンションであるとか、すでに決めている場合はインターネットを利用しましょう。

インターネットで連絡先を提供することで、たとえその時点で売り出し中の物件がなかったとしても、物件が売りに出され次第、連絡が届くので、少しでも競争相手より先に購入するには便利なサービスでしょう。